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北京木材市场的营销策略

日期:2020-07-08 10:11
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摘要:
 
    北京木材市场的首先应该确定的是核心利益,核心利益所必需的产品基础,期望产品,附加产品,潜在产品五个层次。 北京木材市场的核心应该定位于广阔的木制品市场,必需的产品基础需要定位于区位因素,争取快速发展出自己的表示性产品用来打开市场,通过主要产品来辐射出自己的一系列产品,充分发挥潜能,开发新的木制品产品用来对市场进一步的开发。
    区位因素,基于swot分析法,正确选择建厂的地址可以有效的降低成本,拉动经济增长,中国地广物饶,国内森林面积19545.22万公顷,森林覆盖率20.36%,但是分布比较集中,所以这就给建厂地址提供了便利的区位因素,东北西南地区山地以及森林广布,有效的集中森密林资源进行开发。
    营销策略主要从以下几个部分展开:
    一.品牌策略
    一个产品要想在市场中站住位置,必须有一个响亮的品牌能够打响,提高市场外对本企业的木制品的认知度,作为一个品牌的设计,要围绕木材作为一个企业的品牌设计*主要的理念,充分在品牌中体现木材这一主要产品,让消费者看到品牌是产生联想,设计简明,构思新颖,切忌过分的夸张或者是模仿,这样不但没法给自己品牌打响,相反还会给消费者留下浮夸以及山寨的不佳印象,得不偿失。
    二.价格策略
    价格策略时首先要确定定价,定价是价格策略极为重要的一部分。目标,需求,竞争,成本作为定价影响的四个因素。定价目标要符合本企业生产的目标,即投入和产出,不同类型的产品要有不同的定价目标。需求需要面向国内进行分析,分析地区乃至国内对本木制产品所能接受的价格,需求的大小影响市场的运作。竞争作为一个必然存在的激励因素,在价格上大体一致的时候只能采取品牌策略以及广告运作等形式加大对产品的宣传力度。
    三.分销渠道策略
所有产品的渠道都是由生产者生产然后销售给消费者,这期间不同的渠道有不同的利益关系。在选择渠道时要遵守经济性,控制性和适应性。经济性,就是指在分销时能够降低成本,以便将相同的货物以便宜的价格销售给消费者,同时也能更好的减少企业在销售木制品时的成本,节约资金。控制性,要求企业在生产时要对自己的产品销售的渠道有控制能力,以免被销售所控制,这样不利于起的进一步发展,缺少主动性,不能及时了解市场的动态。

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